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Uno de los principales objetivos del marketing digital es el de generar tráfico web y así aumentar la visibilidad de un sitio web e incrementar el número de leads. Dos de las herramientas actuales de publicidad de pago más eficientes para lograr esta meta son Google Ads y Facebook Ads.

Qué es la publicidad de pago

La publicidad de pago es un tipo de publicidad digital donde el anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios. Estos anuncios se muestran en otras páginas webs o redes sociales y el coste de cada clic puede estar fijo o estar determinado por subasta. Google Ads y Facebook Ads son dos ejemplos de este tipo de publicidad de pago.

Qué es Google Ads

Google Ads es una plataforma de Google que se utiliza para gestionar campañas de anuncios en distintos medios. Los anuncios de estas campañas se muestran en sitios web de la propia Google (como YouTube, Gmail o Google Maps) o en otras webs o apps asociadas a programas como Google AdSense o Ad Exchange.

Qué es Facebook Ads

Facebook Ads es la plataforma de anuncios de la red social Facebook que permite crear anuncios de texto, imágenes y video que serán visibles en la página de inicio de los usuarios. Los anuncios en esta plataforma funcionan como otras publicaciones, por lo que pueden compartirse y llegar a viralizarse.

Cuándo usar Google Ads

Google Ads se basa principalmente en las búsquedas que realizan los usuarios en Google, por lo que se trata de una plataforma de publicidad de pago indicada para aprovechar la intencionalidad del usuario. Por ejemplo, mostrando productos relacionados con las búsquedas que se realizan, captando así la atención de usuarios que realmente están interesados en este tipo de productos y cuya probabilidad de comprarlos es mucho mayor (mayor tasa de conversión).

Cuándo usar Facebook Ads

Facebook Ads es una herramienta que permite realizar una segmentación de la audiencia muy sofisticada, por lo que es muy interesante su uso para la captación de leads o clientes potenciales. Cuando se tienen como objetivo incrementar una lista de correo de clientes o usuarios, o cuando se necesite captar asistentes para un evento (como un webinar o la presentación de un producto), la publicidad en Facebook Ads se muestra muy eficiente.

La publicidad de pago es fundamental en el marketing digital y plataformas como Facebook Ads y Google Ads permiten realizar campañas publicitarias online que obtengan un gran rendimiento, ya que llegan a usuarios que realmente están interesados en los que se le ofrece y son más dados a responder ante llamadas a la acción (como compras o suscripciones).

Qué diferencias hay entre SEO y SEM?¿Cual te interesa para tu proyecto? En este artículo tienes la respuesta.

Luis… ¿Es mejor hacer SEO o hacer SEM? ¿Es mejor Facebook Ads o Google Ads? ¿Pido una pizza o una hamburguesa esta noche?.

Bueno. Con la última no te puedo ayudar, con las 2 primeras si.

Empezaré con la diferencia entre SEO y SEM.

Lo primero que debes saber es que no hay respuesta correcta, pues todo va a depender del proyecto en cuestión.

SEM

Si estas con un proyecto que acaba de nacer, cuya idea de negocio se intuye buena pero no está validada y no ha requerido una gran estructura para validar, te recomendaría empezar por SEM, concretamente por la Red de Búsqueda de Google Ads.

¿Por qué? Por que a cambio de dinero (como no) serás capaz de validar tu idea para tus palabras clave principales.

¿Que quiero decir con esto?

Que si tienes una tienda online de zapatillas de color verde y resulta que nadie busca «zapatillas de color verde» en Google, no vas a tener visitas, por tanto no vas a tener usuarios, por tanto no vas a tener conversiones.

Si tu posible cliente busca zapatillas de color verde pero cuando llega a tu web no le terminan de gustar los modelos o no es capaz de llegar al proceso final de compra, tampoco vas a tener conversiones.

Esto son solo 2 casos, pero hay más, pero imagino que has sacado la misma conclusión que yo, te permite equivocarte o validar de forma rápida.

SEO

En cambio, si tienes un proyecto que ya funciona con visitas de Facebook Ads, directas, de referencia, de Google ads, etc… Es probable que sea un buen momento para empezar o continuar con una buena estrategia SEO.

Esta llevará más trabajo y se dilatará más en el tiempo, pues en SEO se tarda en ver buenos resultados (habitualmente, no siempre) pero tiene una gran eficacia a largo plazo.

Conclusión

Por último recalcar que una técnica no excluye a la otra por lo que otra opción muy interesante es trabajar ambas a la vez.