Luis Flores

¿Qué es Google Ads? Guía Completa para Empezar con Publicidad en Google

por

Introducción a Google Ads

Desde hace una década, Google Ads ha revolucionado la manera en que los negocios alcanzan a sus clientes potenciales. Empecé a utilizar Google Ads hace 10 años, cuando tenía un negocio físico y necesitaba atraer más clientes. Pronto descubrí que Google Ads es una herramienta poderosa para atacar la parte baja del embudo de ventas, especialmente con palabras clave transaccionales que captan a usuarios en momentos de alta intención de compra.

Historia y Evolución de Google Ads

Google Ads, originalmente conocido como Google AdWords, se lanzó en el año 2000. En sus inicios, ofrecía una manera sencilla para que las empresas se publicitaran en los resultados de búsqueda de Google. Con el tiempo, la plataforma se expandió para incluir la red de display, YouTube y más, convirtiéndose en una herramienta integral para el marketing digital.

¿Cómo Funciona Google Ads?

Google Ads permite a los anunciantes crear campañas publicitarias que se muestran en los resultados de búsqueda de Google y en su red de socios.

Redes de Búsqueda y Display

La red de búsqueda permite mostrar anuncios a los usuarios que buscan términos específicos, lo que los hace ideales para captar leads altamente cualificados. La red de display, por otro lado, muestra anuncios gráficos en sitios web asociados, permitiendo un alcance más amplio.

Publicidad en YouTube

YouTube, propiedad de Google, también es parte del ecosistema de Google Ads. Los anuncios en video pueden llegar a audiencias en momentos clave, aprovechando la popularidad de la plataforma para captar la atención de los usuarios de una manera visual y atractiva.

Configuración de una Cuenta de Google Ads

Configurar una cuenta de Google Ads es un proceso sencillo pero crucial. Comienza con la creación de una cuenta en ads.google.com, seguido de la configuración de campañas, grupos de anuncios y palabras clave. Es fundamental definir bien los objetivos de la campaña y segmentar adecuadamente el público para maximizar el retorno de inversión.

Estrategias de Optimización en Google Ads

La optimización de campañas en Google Ads requiere un enfoque estratégico. Es esencial monitorear continuamente el rendimiento de los anuncios y ajustar las pujas, palabras clave y anuncios según los resultados obtenidos. Mi experiencia personal me ha mostrado que las pruebas A/B y el análisis constante son claves para mejorar la efectividad de las campañas.

La Importancia de las Palabras Clave Transaccionales

Un descubrimiento clave en mi uso de Google Ads fue el poder de las palabras clave transaccionales. Estas son términos que los usuarios buscan cuando están listos para realizar una compra. Al enfocar las campañas en estas palabras, pude atraer clientes que ya estaban en la fase final del proceso de compra, aumentando significativamente las conversiones.

Casos de Éxito: Atrayendo Clientes con Google Ads

A lo largo de los años, he gestionado cuentas de Google Ads para numerosos clientes, logrando excelentes resultados. Por ejemplo, un cliente del sector retail vio un aumento del 30% en sus ventas en línea tras implementar una campaña de búsqueda bien segmentada y optimizada. Esto demuestra el impacto que una buena estrategia de Google Ads puede tener en el negocio.

Los Diferentes Tipos de Anuncios en Google Ads

Google Ads ofrece diversos formatos de anuncios para alcanzar a los usuarios de distintas maneras.

Anuncios de Texto

Son los más comunes y aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Son efectivos para captar a usuarios que buscan información específica.

Anuncios Gráficos

Se muestran en la red de display de Google y son ideales para campañas de branding y retargeting.

Anuncios en Video

Estos anuncios se muestran en YouTube y son una excelente manera de captar la atención de los usuarios con contenido visual atractivo.

Retos y Beneficios de Utilizar Google Ads

Utilizar Google Ads presenta varios retos, como la necesidad de una optimización constante y la competencia en las subastas de palabras clave. Sin embargo, los beneficios son significativos. Google Ads permite un alcance amplio y preciso, la posibilidad de medir y ajustar campañas en tiempo real, y una plataforma robusta para gestionar todas las fases del embudo de ventas.

Conclusión: El Futuro de la Publicidad en Google

Google Ads sigue evolucionando, y su integración con nuevas tecnologías y plataformas promete un futuro emocionante. Con la aparición de nuevas herramientas y técnicas, las oportunidades para los anunciantes son mayores que nunca. Mi experiencia personal me ha demostrado que, con una estrategia bien definida y una optimización constante, Google Ads puede ser una herramienta poderosa para cualquier negocio.

Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico]

por
Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 1

Tu podcast tiene menos escuchas que una canción de post-nu dembow metal? ¿Sientes que tu audiencia son los arbustos del desierto de Colorado?

Probablemente te hayas recorrido medio internet y has seguido todas las recomendaciones: ahora tienes todos los episodios disponibles en todas las plataformas, has mejorado las miniaturas, has creado un perfil en cada red social…

Pero nada de esto te ha funcionado. Ha llegado el momento de que pruebes a hacer publicidad en internet. Y yo te voy a enseñar cómo. Pero no te voy soltar una parrafada (que también) si no que te voy a explicar como lo hemos hecho en un podcast. Te voy a contar un caso real.

A estas altura de la película, quien no sepa que tengo junto a Albert Roig un podcast de PPC llamado PPC Cast puede marcharse inmediatamente. Pero a escucharlo. De hecho puede escuchar el Episodio 49 Cómo hacemos publicidad del Podcast en Google Ads como formación complementaria a la lectura de este artículo.

Planificación:

Delimitando a nuestro público

Antes de comenzar debemos hacernos una idea de cómo es nuestro oyente. Nos será útil para hacer futuras segmentaciones de la campaña, darnos pistas de cómo redactar los copys o cómo diseñar las creatividades. Incluso pueden condicionar las conversiones que establezcamos.

Podemos obtener información de distintas fuentes dependiendo de donde tengamos alojado el podcast: Anchor, Spreaker, Apple Podcast… O como en el caso de PPC Cast: nuestra propia página web.

A través de Google Analytics nos hemos dados cuenta de que:

  • Nuestros oyentes están en España.
  • El 50% son mujeres y el otro 50% hombres.
  • El 70% tiene entre 25 y 54 años.

Al tener los episodios disponibles para su escucha en la misma web, podemos saber quién está escuchando un episodio, creando un segmento de ‘sesiones de más de 30 minutos’. De esta forma podemos ser más precisos con los datos sobre nuestros oyentes, al poder filtrarlos por segmento.

Lo ideal sería analizar la información que nos ofrecen todas las plataformas en las que tengamos nuestro podcast. Así podríamos tener una imagen más clara de nuestro oyente o incluso podríamos sacar varios perfiles: descubrir que la gente más mayor usa la web, que los jóvenes usan Spreaker, Apple Podcast para personas con mayor nivel adquisitivo…  Aunque para esto nuestro podcast tendría que tener mucho volumen de escuchas, y probablemente no estés en ese punto.

De momento vamos a conformarnos con saber a grandes rasgos qué tipo de persona está escuchando nuestro podcast, para poder orientar la campaña a personas con un perfil parecido. Y a raíz de los resultados obtenidos, podemos ir corrigiendo y redirigiendo el público de la campaña.

Eligiendo el tipo de campaña

¿Qué opciones tenemos para hacer publicidad en un podcast? En Google Ads tenemos diversos tipos de campaña, nosotros vamos a probar 3: Search, Display, Discovery y Youtube.

Campañas de Search: la intención es aparecer cuando alguien busque “podcast + temática”. En el caso de PPC Cast, las búsqueda de “ppc podcast” o similares no las busca nadie, por lo que optamos por incluir otras búsquedas muy relacionadas como “facebook ads podcast” y “google ads podcast”. Tendréis que hacer un keyword research y comprobar si hay volumen suficiente.

Cuidado con ampliar demasiado las palabras clave. En nuestro caso podríamos haber incluido “podcast de marketing”, que tiene más volumen de búsquedas, ya que cubrimos un espectro del mismo. Pero precisamente por no contemplar el resto de disciplinas del marketing, podemos no estar satisfaciendo la necesidad del usuario y estar tirando el dinero.

Campaña de Display: al no limitarse a lo que busca un usuario activamente, sino que segmentamos de diversas formas muy interesantes, nos va a permitir llegar a una audiencia mucho mayor.

Campaña de Discovery: al igual que con las campañas de display, nuestros anuncios pueden ser mostrados en más ocasiones, algo que no sucede con los anuncios de search de esta temática. Y al ser un tipo de campaña relativamente nueva, hay menos competencia en ella.

Campaña de Youtube: es un tipo de campaña que puede tener mucho sentido para un podcast. Los propios capítulos pueden servirnos como base de la cual sacar cortes de audio para los anuncios. ¿Qué mejor promoción que una muestra?

Estableciendo el destino

Una vez elegidos los canales, tenemos que decidir a dónde vamos a llevar el tráfico.

Si estuviéramos haciendo publicidad en la propia plataforma donde tenemos alojado el podcast, llevaríamos al oyente directamente a nuestro canal en dicha plataforma. Pero al estar haciendo Google Ads nuestros destinos serán otros, ya que  las plataformas por lo general no nos van a dejar medir el tráfico procedente de los anuncios de Google.

Para las campañas de Youtube Ads, si tenemos un canal de Youtube con nuestro podcast subidos en formato vídeo, un posible destino sería nuestro propio canal de Youtube.

Para el resto de campaña recomendamos que el destino sea una página web, que puede ser la Home, o un Landing específica.

En el caso de PPC Cast hemos optado por optimizar la Home para que funcione como una Landing. En un principio en la Home teníamos un listado de los episodios. Ahora hemos añadido 4 botones que llevan a: Apple Podcasts, Spreaker, iVoox y Spotify. De esta forma el usuario puede elegir la plataforma donde mejor le venga 

Así luce nuestra home.

Definiendo nuestros objetivos

Un error frecuente es no establecer ningún objetivo: lo que no se mide, no se puede mejorar. Pero otro error frecuente es sobremedir: recopilar datos banales solo van hacerte perder el tiempo a la hora de analizar. Hay que encontrar el equilibrio.

A la hora de medir una campaña de Google Ads para un podcast lo tenemos fácil, ya que como las plataformas no tienen integraciones con esta herramienta, no vamos a tener ningún tipo de métrica relacionada con oyentes, ni tiempos ni frecuencia… nada. Todo se va a resumir a lo que podamos medir en nuestra web. En el caso de PPC Cast hemos optado por establecer como objetivo:

  • Sesiones de más de 30 minutos: damos por hecho que son personas que están escuchando el podcast.
  • Clicks en botones hacia otras plataformas: aunque no podemos saber si finalmente han acabado reproduciendo algún episodio, nos sirve como orientación.
  • Clicks en Canal Telegram: sería un objetivo secundario.
  • Formularios de Patrocinio enviados: otro objetivo secundario, aunque interesante ya que nos sirve para medir ROI.

Ya sabemos a qué público nos vamos a dirigir, mediante qué campañas, a dónde los queremos llevar y qué queremos conseguir. Tras esta fase de planificación podemos ponernos manos a la obra.

Preparación de las creatividades

Antes de comenzar a crear las campañas, tenemos que preparar con antelación las llamadas creatividades: piezas publicitarias gráficas para usar en cualquier soporte, en este caso, web.

En las campañas de Google Search no son necesarias, ya que sólo se mostrarán anuncios en formato texto, pero para el resto de campañas que hemos elegido vamos a necesitar elementos gráficos que funcionarán como anuncios.

En nuestro caso, no partimos de cero, tenemos nuestro diseño ya consolidado. Vamos a jugar con los distintos elementos de nuestra portada del podcast: fondo, logo e iconos de los locutores.

Vamos a repasar las peculiaridades de las creatividades en cada tipo de campaña:

Youtube

En el caso de Youtube, el anuncio sería en formato vídeo.

Tendremos una parte fija compuesta del fondo junto a los iconos y el logo. Debajo optamos por una animación de la típica barra de vídeo avanzando mientras nuestras voces promocionan el podcast. Os deja la locución que hemos redactado:

PPC Cast, tu podcast Sobre PPC.

El podcast donde Albert Roig y Lurs Flores te hablan sobre la actualidad del mundo de la publicidad en Internet.

Aprende sobre Google Ads, Facebook Ads y otras plataformas publicitarias.

En cada capítulo hablamos sobre:

  • Nuestro dia a dia como consultores de PPC
  • Temas importantes del mundo PPC
  • Las novedades semanales del mundo de la publicidad digital
  • Recomendamos recursos herramientas o fuentes de información 

Visita PPCCast.com o buscanos en tu podcatcher favorito 

 

Discover

Para la red de Discover nos interesa añadir alguna frase, más allá del fondo, logo e iconos que mencionamos antes. En nuestro caso aprovecharemos la locución del anuncio para Youtube. Algunas frases podrían ser:

  • El podcast donde hablamos sobre la actualidad del mundo de la publicidad en internet.
  • Aprende sobre Google Ads, Facebook Ads y otras plataformas publicitarias.

Durante toda la fase de diseño debemos respetar la identidad de nuestro proyecto, usando siempre la misma paleta de colores, la misma tipografía, los mismos elementos… Que cuando alguien vea un anuncio, pueda identificarlo con nuestra marca.

Además de perseguir la homogeneidad estética en nuestro proyecto, debemos tener en cuenta que los anuncios en el caso de Discover, y en ocasiones en Display, van a ser vistos desde el móvil. Por lo que todos los textos del anuncio deben tener un tamaño mínimo que permita que sean legibles.

Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 2

Un ejemplo de anuncio que tengo preparado para nuestra campaña de Display.

Display

En el caso de Display, tenemos dos tipos de anuncios: los Anuncios Adaptables y los Anuncios Estándar.

Para los Anuncios Adaptables, debemos darle a Google una serie de elementos: imágenes, logos, vídeos, títulos y descripciones. Con estos recursos, Google se encarga de combinarlos y adaptarlos automáticamente a los distintos espacios disponibles para la Red Display.

Para los Anuncios Estándar, subimos una imagen ya preparada. Google admite diversos tamaños, nosotros hemos optado por 3:

  • 300×600
  • 400×400
  • 728×90

Los anuncios adaptables tienen cada vez más popularidad, ya que dan un mayor rendimiento habitualmente. Nosotros vamos a darle un enfoque diferente a cada tipo de anuncio.

Los anuncios estándar los vamos a dejar para remarketing, ya que vamos a incluir en ellos un CTA bastante directo: búscanos en tu podcatcher favorito.

Mientras que los adaptables, los vamos a usar para conseguir tráfico web. Estos anuncios van a tener más impresiones, ya que los anuncios van a poder mostrarse en cualquier web de la red display, independientemente del espacio que tenga disponible para publicidad.

Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 3

Un ejemplo de anuncio 728×90. Comprobaremos más adelante si es el tamaño de fuente más adecuado.

 

Creaciones de campañas

Hay que aclarar que este no es un artículo para enseñarte como crear una campaña. No me voy a detener paso por paso, a explicarte en qué consiste cada pequeña configuración. Ni voy a desarrollar las distintas opciones que tienes. Aquí te voy a mostrar, con pelos y señales, cómo creamos las campañas para PPC Cast.

Aclarar antes que para todas las campañas hemos seleccionado para Ubicación e idioma España y español, aunque podríamos haber ampliado el público incluyendo otros países hispanohablantes. De momento vamos a comenzar así, poco a poco. 0 ansias para conseguir el lambo 😎.

Campaña de Search

Configuración

Hemos creado una campaña con objetivo de Tráfico al sitio web, de tipo Búsqueda. 

En Redes hemos seleccionado Incluir partner de búsqueda de google, pero no hemos seleccionado Display, porque ya tendremos una campaña específica de este tipo.

Hemos optado por añadir Audiencias, pero marcando Observación. De manera que la campaña no se va a limitar, pero si nos va a ofrecer datos específicos de dicha segmentación. Con los datos podremos valorar en un futuro si merece la pena o no hacer hincapié en algún público específico. En nuestro caso hemos marcado:

  • Marketing.
  • Servicios de marketing y publicidad.
  • Servicios de SEO y SEM.
  • Trabajos de venta y marketing.
  • Diseño y desarrollo web.
Google ofrece un listado muy amplio de audiencias ya predeterminadas, sería raro que tu podcast no encajase con ninguna.

Llegó la hora de los dineros. El presupuesto y la puja. Aquí podríamos poner lo que nos parece a nosotros un precio justo y acorde a nuestras posibilidades. Pero hemos optado antes por investigar un poco, usando el Planificador de Palabras Clave o Ubersuggest. Hemos optado por este último y hemos obtenido los siguientes datos:

  • Podcast PPC: 10 búsquedas mensuales.
  • Podcast Google Ads: 10 búsquedas mensuales.
  • Podcast Facebook Ads: 10 búsquedas mensuales.
  • Podcast Publicidad: 20 búsquedas mensuales.
  • Podcast Marketing Online: 30 búsquedas mensuales.
  • Podcast Marketing: 140 búsquedas mensuales.

Las keywords con pocas búsquedas no muestran el coste del CPC al tener tan poco volumen. Y para Podcast Marketing el CPC estimado es de 2,72€. Una burrada para conseguir oyentes.

Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 4

También podemos hacer el Keyword Research en el Planificador de Palabras Clave de Google. El promedio de búsquedas es más amplio, pero confirma el CPC que hemos visto anteriormente.

De momento hemos establecido un presupuesto diario de 5€ con una estrategia de Maximizar clicks, pero sin definir el límite de puja. Comprobaremos de primera mano a cuánto está el click e iremos ajustando. Hemos venido a perder jugar. 

Para las Conversiones a nivel de campaña, hemos elegido las que previamente creamos en Google Analytics y adelantamos en el apartado de planificación:

  • + de 30 minutos.
  • Visita Spreaker
  • Visita iVoox
  • Visita Spotify
  • Visita Apple Podcast
  • Click en canal de Telegram.
  • Visita Patrocinio.

De todas las Extensiones de Anuncios, hemos descartado las de llamada y enlaces de sitio. Pero para las Extensiones de Texto Destacado hemos redactado los siguientes textos:

  • Día a día de Gestores PPC.
  • Novedades del mundillo.
  • Temas Destacados.
  • Recomendaciones.

Configurar grupos de anuncio

En este paso hemos introducido las keywords que habíamos decidido previamente:

  • Podcast Google Ads
  • Podcast Facebook Ads
  • Podcast Publicidad
  • Podcast Marketing

Crear anuncios

Hemos añadido todos los títulos que puedan llamar la atención y a la vez ser descriptivos:

  • PPC Cast
  • Podcast para amantes del PPC
  • Novedades de publi online
  • ¿Cómo van esas campañas?
  • Podcast sobre Google Ads
  • Podcast sobre Facebook Ads

Y en las descripciones hemos desarrollado un poco más:

  • Podcast semanal donde Luis Flores y Albert Roig, hablan de la publicidad online.
  • Google ads, Facebook ads y otros temas relacionados con su día a día como gestores de cuentas.

Nos faltaría añadir más anuncios, pero vamos a dar por realizada esta campaña, y vamos a configurar la siguiente.

Campaña de Discover

Configuración

Hemos creado una campaña sin objetivo concreto, de tipo Discover.

La estrategia de puja será Maximizar conversiones. Y como en esta campaña tenemos más esperanza, hemos establecido un presupuesto de 10€ al día. ¡Nos lo quitan de las manos!

Configurar primer grupo de anuncios

Hemos creado dos grupos de anuncios según el tipo de audiencia. Para este primero hemos elegido las mismas Audiencias Afines que en la campaña de search:

  • Marketing.
  • Servicios de marketing y publicidad.
  • Servicios de SEO y SEM.
  • Trabajos de venta y marketing.
  • Diseño y desarrollo web.

Con la diferencia de que aqui si podemos segmentar demográficamente: cualquier sexo y estado parental, de 25 a 54 años.

Crear anuncios

Hemos optado por no hacer un Anuncio de Carrusel, la razón es porque no queríamos experimentar más ni meter más variables que alejen el anuncio de nuestro control. Así que hemos optado por un anuncio normal.

Subimos las creatividades que hemos preparado: tres versiones de una misma imagen (en formatos 1,91:1 1:1 y 4:5) y dos versiones de logotipos.

Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 5

Si eres un negado del Photoshop y no puedes diseñar imágenes específicas para las campañas, puedes sacar imágenes de tu sitio web.

Hemos añadido 4 títulos de los 5 posibles:

  • PPC Cast, tu podcast sobre PPC
  • Aprende sobre Google Ads y Facebook Ads
  • PPC Cast, tu podcast sobre Publi online
  • Podcast sobre Publicidad Online

Dos descripciones:

  • El podcast donde se habla sobre la actualidad del mundo de la publicidad en Internet.
  • Visita PPCCast.com o búscanos en tu Podcatcher favorito.

Y de todos los CTA disponibles, hemos optado por el más obvio: Más información.

Configurar segundo grupo de anuncios

Hemos duplicado el primer grupo de anuncios, en el cual hemos borrado las Audiencias Afines que habíamos seleccionado. 

Y hemos establecido unas Audiencias Personalizadas que hemos creado previamente:

    • Influencers PPC Marketing: que visitan ciertas páginas especializadas.
    • Usan apps de Podcast: que usan ivoox o spreaker.
  • Usan apps de Google Ads o Facebook Ads.
  • Visitan urls de Google Ads o Facebook Ads.

Campaña de Display

Configuración primera campaña

Hemos creado una campaña sin objetivo de tipo Display Estándar.

La estrategia de puja, al igual que con la campaña de Discovery, será Maximizar conversiones con un presupuesto diario de 10€.

Configurar grupo de anuncios de la primera campaña

Las audiencias vamos a optar por las Audiencias Personalizadas que creamos y que hemos usado ya para la campaña de Discovery, descartando las Audiencias Afines:

    • Influencers PPC Marketing: que visitan ciertas páginas especializadas.
    • Usan apps de Podcast: que usan ivoox o spreaker.
  • Usan apps de Google Ads o Facebook Ads.
  • Visitan urls de Google Ads o Facebook Ads.

Segmentamos también demográficamente:: cualquier sexo y estado parental, de 25 a 54 años.

Hemos descartado expandir la segmentación porque hemos considerado suficiente el volumen de público estimado.

Crear anuncios de la primera campaña

Hora de seleccionar las creatividades, hemos escogido una sola versión del logo, 4 imágenes cuadradas y una 1,91:1.

Títulos

  • PPC Cast
  • Tu Podcast sobre PPC
  • Visita PPCCast.com
  • Búscanos en tu podcatcher
  • Aprende Google y Facebook Ads

Título largo

  • El podcast donde se habla sobre la actualidad del mundo de la publicidad en internet.

Descripciones

  • Descubre nuestro día a día como Consultores de PPC y Temas importantes del mundillo.
  • Novedades semanales del mundo de la publicidad digital y recomendaciones.

Configurando segunda campaña

Hemos creado una segunda campaña, con prácticamente la misma configuración. El único cambio es que hemos bajado el presupuesto diario, de 10€ a 5€.

Configurar grupo de anuncios de la segunda campaña.

Para esta campaña hemos establecido la audiencia según “Cómo han interactuado con nuestra empresa”, según las propias palabras de Google. En nuestro caso hemos elegido “Todos los visitantes (Google Ads)” de forma que la campaña funciona como remarketing para todos los usuarios que hayan llegado a nuestra página gracias a cualquier otra campaña creada en Google Ads.

Además segmentamos demográficamente como hemos hecho en el resto de campañas.

Crear anuncios de la segunda campaña

En la anterior campaña, habíamos creado anuncios Adaptables de Display. Es la opción que te muestra por defecto Google. Para esta campaña nos interesa subir Anuncios de Display, con un tamaño concreto, y no variable.

Si tu también optas por esta opción, verás que una vez seleccionada no tiene mayor misterio. Subes las imágenes y punto. No hay más configuración posible.

Resultados

Tras un mes con las campañas corriendo, vamos a pararnos a analizar como van.

Campaña de Búsqueda

Los datos:

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

Para ser una Campaña de Search, se puede considerar un CTR bajo, pero hay que pensar que no era un anuncio que cumpliera exactamente con lo que buscaba activamente el usuario. Aún así es la campaña con mayor CTR y mayor tasa de conversión.

Pese a esos buenos datos, paramos la campaña a los 4 o 5 días. Un CPC de 2,31€ es insostenible para una campaña de adquisición de oyentes.

Como curiosidad, las 3 conversiones fueron de clicks a Spotify.

A modo de conclusión, creo que este tipo de campañas podrían funcionar para podcast de una temática concreta que tengan búsquedas más relacionadas. De esta forma el anuncio tendría más calidad, el CPC bajaría, la tasa de conversión subiría… También sería una campaña útil para podcasts que funcionen como canal de ventas.

De alguna manera lo esperábamos al estar nuestro podcast más enfocado en hacer branding y en crear comunidad.

Invertimos un total de 9,23€.

Campañas de Discovery

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

56304

1036

1,84%

0,18€

273

26,35%

0,69€

El Coste de Conversión a 0,69€ está muy bien ¿no? Sobre todo en comparación con la anterior campaña. Y la tasa de conversión del 26,35%, brutal. Demuestra que es posible conseguir tráfico cualificado de Discovery.

Como se consiguieron tantas conversiones, pasamos el objetivo de Maximizar Clicks a Maximizar Conversiones en todas las campañas.

En cuanto al tipo de conversión hay variedad. Hubo personas que estuvieron más de 20 minutos, otras visitaron más de 3 páginas, muchas hicieron clicks en las plataformas de podcasts, en el enlace a Telegram…

Las visitas a la página de patrocinio nos sirvieron para optimizar nuestro formulario.

Invertimos un total de 187,16€.

Campaña de Display (Remarketing)

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

56304

1036

1,84%

0,18€

273

26,35%

0,69€

67892

159

0,23%

0,11€

11

6,92%

1,6€

También detuvimos esta campaña a los tres días. Un coste de conversión de 1,6€ para una personas que ya nos conocía nos parecía ridículamente alto. Especialmente cuando esta campaña está pensada para que sea precisamente más barata.

Podría tener sentido para un podcast de pago por ejemplo, donde el usuario necesite un tiempo de decisión largo. Pero para nuestro caso, donde es fácil conseguir que el usuario convierta a la primera, una campaña como la de Discovery estaba teniendo mejores resultados.

Invertimos un total de 17,58€.

Campaña de Display (tráfico frío)

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

56304

1036

1,84%

0,18€

273

26,35%

0,69€

67892

159

0,23%

0,11€

11

6,92%

1,6€

790013 

5084

0,64%

0,05€ 

111 

2,18%

2,33€

Es la campaña en la que más confianza teníamos y la que mayores números ha conseguido: cerca del millón de impresiones en su primer mes.

El CTR no es el mejor, ni tampoco el Coste por Conversión. Pero optimizándolo conseguimos bajar el Coste de Conversión a 1,34€ a mitad de mes.

La inversión total ha sido de 258,4€

Conclusiones

Tras un mes con las campañas corriendo, vamos a pararnos a analizar como van.

Campaña de Búsqueda

Los datos:

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

Para ser una Campaña de Search, se puede considerar un CTR bajo, pero hay que pensar que no era un anuncio que cumpliera exactamente con lo que buscaba activamente el usuario. Aún así es la campaña con mayor CTR y mayor tasa de conversión.

Pese a esos buenos datos, paramos la campaña a los 4 o 5 días. Un CPC de 2,31€ es insostenible para una campaña de adquisición de oyentes.

Como curiosidad, las 3 conversiones fueron de clicks a Spotify.

A modo de conclusión, creo que este tipo de campañas podrían funcionar para podcast de una temática concreta que tengan búsquedas más relacionadas. De esta forma el anuncio tendría más calidad, el CPC bajaría, la tasa de conversión subiría… También sería una campaña útil para podcasts que funcionen como canal de ventas.

De alguna manera lo esperábamos al estar nuestro podcast más enfocado en hacer branding y en crear comunidad.

Invertimos un total de 9,23€.

Campañas de Discovery

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

56304

1036

1,84%

0,18€

273

26,35%

0,69€

El Coste de Conversión a 0,69€ está muy bien ¿no? Sobre todo en comparación con la anterior campaña. Y la tasa de conversión del 26,35%, brutal. Demuestra que es posible conseguir tráfico cualificado de Discovery.

Como se consiguieron tantas conversiones, pasamos el objetivo de Maximizar Clicks a Maximizar Conversiones en todas las campañas.

En cuanto al tipo de conversión hay variedad. Hubo personas que estuvieron más de 20 minutos, otras visitaron más de 3 páginas, muchas hicieron clicks en las plataformas de podcasts, en el enlace a Telegram…

Las visitas a la página de patrocinio nos sirvieron para optimizar nuestro formulario.

Invertimos un total de 187,16€.

Campaña de Display (Remarketing)

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

56304

1036

1,84%

0,18€

273

26,35%

0,69€

67892

159

0,23%

0,11€

11

6,92%

1,6€

También detuvimos esta campaña a los tres días. Un coste de conversión de 1,6€ para una personas que ya nos conocía nos parecía ridículamente alto. Especialmente cuando esta campaña está pensada para que sea precisamente más barata.

Podría tener sentido para un podcast de pago por ejemplo, donde el usuario necesite un tiempo de decisión largo. Pero para nuestro caso, donde es fácil conseguir que el usuario convierta a la primera, una campaña como la de Discovery estaba teniendo mejores resultados.

Invertimos un total de 17,58€.

Campaña de Display (tráfico frío)

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

56304

1036

1,84%

0,18€

273

26,35%

0,69€

67892

159

0,23%

0,11€

11

6,92%

1,6€

790013 

5084

0,64%

0,05€ 

111 

2,18%

2,33€

Es la campaña en la que más confianza teníamos y la que mayores números ha conseguido: cerca del millón de impresiones en su primer mes.

El CTR no es el mejor, ni tampoco el Coste por Conversión. Pero optimizándolo conseguimos bajar el Coste de Conversión a 1,34€ a mitad de mes.

La inversión total ha sido de 258,4€

Conclusiones

Finalmente encontramos un equilibrio entre las campañas de Display, por la cantidad y Discovery, por la calidad. Logramos bajar el coste por conversión de la primera, aunque también debo decir que en los últimos días subió el de la campaña de Discovery.

Impresiones

Clicks

CTR

CPC

Conversión

Tasa de Conversión

Coste de Conversión

162

4

2,47%

2,31€

3

75%

3,08€

56304

1036

1,84%

0,18€

273

26,35%

0,69€

67892

159

0,23%

0,11€

11

6,92%

1,6€

790013 

5084

0,64%

0,05€ 

111 

2,18%

2,33€

914371 

6283

0,69%

0,08€

398

6,33%

1,19€

Casi un millón de impresiones y 62893 clicks, bastantes para un podcast que tenía entre 200 y 300 visitas en la web.

El CTR es menos del que nos gustaría aunque no podemos quejarnos del CPC y de la Tasa de Conversión, que son más que aceptables. El Coste por Conversión probablemente lo bajemos a medida que optimizamos las campañas.

El total que hemos invertido en todas las campañas es de 472€. Un coste elevado para un podcast que no monetizamos directamente. Pero son buenos resultados para el primer mes. Esto solo es el comienzo, queda mucha optimización por delante.

También cabe destacar que hemos doblado la cantidad de oyentes en los podcatchers, tenemos más comentarios, nos han contactado más y se ha unido mucha gente al grupo de Telegram. ¡Incluso tenemos nuestro primer patrocinador!

Aquellos lectores más avispados habrán notado que una de las campañas no la realizamos finalmente, la de Youtube. Esta campaña como requería un esfuerzo mayor a la hora de crear el anuncio, la dejamos para el final. Y una vez nos pusimos a configurarla, vimos que realmente no nos merecía la pena por cuestiones presupuestarias y de rendimiento. Nos iba ya bien con el resto y no queríamos experimentar más.

En general tenemos buenas sensaciones, solo queda esperar para comprobar si son oyentes que han escuchado un solo capítulo, o si son recurrentes. Para ello hemos pausado las campañas para comprobar si perdemos oyentes, o si los mantenemos, y en base a ello decidir si continuamos.

¡Os mantendré actualizados!

¿Funcionará Google ads para mi negocio? Qué tipos de empresas pueden publicitarse en Google Ads

por
¿Funcionará Google ads para mi negocio? Qué tipos de empresas pueden publicitarse en Google Ads 6

Si ya tienes tu negocio montado y validado , es muy  posible que estés pensando en invertir en publicidad online para atraer a más visitantes. Ahora, la pregunta es inevitable ¿En qué red publicitaria invierto? ¿Funcionará Google Ads para mi negocio?

¡¡Vamos a  ver!!

Tipos de negocios que invierten en Google Ads.

Llevo más de 5 años dedicado al marketing online y más concretamente a Google Ads y Facebook Ads.

Tipos de Negocio: 

  • Captación de Leads- Se busca cerrar un acuerdo a través de contacto con la persona

Lead-> Persona que te contacta interesado en tu producto.

¿Qué medir? – Cuanta gente te contacta- Cuanta gente te convierte (compra tu producto).

  • Ecommerce -Se busca la venta directa

Venta -> usuario que te compra LTV Tiempo de vida del cliente

¿Qué medir? – Cuanta gente te compra – Cuántas veces al año 

  • Casos especiales: 

Membership – Ecommerce con leads – Podcasting -Artistas

Ver qué medir en cada caso.

 

¿Funcionará Google en mi empresa?

Muy importante para gente que esté buscando activamente tu servicio- Búsqueda

Interesante para definir buyer persona – Display. Discover.

 

Funciona para el 90% de los negocios -> Ver que red nos interesa más

Búsqueda: Búsqueda directa//  Display más pasivo// Discovery: Mientras se informan,e tc..

 

Es posible que otra red (como fb) funcione mejor para algunos nichos (más visuales)

Lo importante -> Poder medir para ver si logramos lo que queremos

  • Vender, vender más, adquisición a menor coste, más oyentes….

 

Conclusión:

Es muy probable que para tu negocio si funcione, por lo que ahora lo importante es analizar las distintas redes y probar. 

 





Desaparecen los anuncios de texto expandido -> Próximos pasos

por
Desaparecen los anuncios de texto expandido -> Próximos pasos 7

A finales de agosto de 2021 Google anunció que desaparecerán los anuncios de texto expandido en junio del 2022.

¿Y ahora qué?

En este vídeo veremos por qué Google va a eliminar este tipo de anuncio y que podemos hacer para que nos afecte lo menos posible.

¡Vamos!

Diferencia entre ETA y RSA

ETA: Expanded Text Ads -> Anuncios de texto expandidos

RSA: Responsive text ads -> Anuncios de texto Adaptables

Los ETA son anuncios fijos: 2 o 3 título, 2 o 3 descripciones y pa alante.

Los RSA tienen varios títulos y descripciones y Google decide.

¿Qué pasa con nuestros ETAs? 

A partir de esa fecha no podremos crearlos ni editarlos. Continuarán funcionando y podrás ver su rendimiento. También detenerlos y reanudarlos y, por supuesto, eliminarlos.

¿Qué dice Google? 

Que es para simplificar

¿Cómo podemos prepararnos?

Por una parte nos recomiendan tener al menos un anuncio Adaptable por cada grupo de anuncios.

También hay formas de intentar mantener el “formato expandido” :

 

  • Fijar los títulos o descripciones
  • Otra opción es reutilizar el contenido de los ETAs que mejor nos haya funcionado y convertirlo en RSA.
  • Crear ETAs como loco para tener histórico y poder realizar el punto anterior

 

¿Por qué Google?

  • Fomentar más la automatización , de esta forma se le puede ayudar.
  • Se estima que el 15% de las consultas diarias son nuevas.
  • Responsive ads/anuncios adaptables serán el único formato (de momento)

Conclusión:

Tenemos casi un año para ir adaptándonos, cuanto antes mejor.

 

 

Diferencias entre SEO y SEM

por
Diferencias entre SEO y SEM 8

Qué diferencias hay entre SEO y SEM?¿Cual te interesa para tu proyecto? En este artículo tienes la respuesta.

Luis… ¿Es mejor hacer SEO o hacer SEM? ¿Es mejor Facebook Ads o Google Ads? ¿Pido una pizza o una hamburguesa esta noche?.

Bueno. Con la última no te puedo ayudar, con las 2 primeras si.

Empezaré con la diferencia entre SEO y SEM.

Lo primero que debes saber es que no hay respuesta correcta, pues todo va a depender del proyecto en cuestión.

SEM

Si estas con un proyecto que acaba de nacer, cuya idea de negocio se intuye buena pero no está validada y no ha requerido una gran estructura para validar, te recomendaría empezar por SEM, concretamente por la Red de Búsqueda de Google Ads.

¿Por qué? Por que a cambio de dinero (como no) serás capaz de validar tu idea para tus palabras clave principales.

¿Que quiero decir con esto?

Que si tienes una tienda online de zapatillas de color verde y resulta que nadie busca «zapatillas de color verde» en Google, no vas a tener visitas, por tanto no vas a tener usuarios, por tanto no vas a tener conversiones.

Si tu posible cliente busca zapatillas de color verde pero cuando llega a tu web no le terminan de gustar los modelos o no es capaz de llegar al proceso final de compra, tampoco vas a tener conversiones.

Esto son solo 2 casos, pero hay más, pero imagino que has sacado la misma conclusión que yo, te permite equivocarte o validar de forma rápida.

SEO

En cambio, si tienes un proyecto que ya funciona con visitas de Facebook Ads, directas, de referencia, de Google ads, etc… Es probable que sea un buen momento para empezar o continuar con una buena estrategia SEO.

Esta llevará más trabajo y se dilatará más en el tiempo, pues en SEO se tarda en ver buenos resultados (habitualmente, no siempre) pero tiene una gran eficacia a largo plazo.

Conclusión

Por último recalcar que una técnica no excluye a la otra por lo que otra opción muy interesante es trabajar ambas a la vez.

luisflores.pro