![Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 1](https://luisflores.pro/wp-content/uploads/2021/09/Miniatura-6-parte-1.jpg)
Tu podcast tiene menos escuchas que una canción de post-nu dembow metal? ¿Sientes que tu audiencia son los arbustos del desierto de Colorado?
Probablemente te hayas recorrido medio internet y has seguido todas las recomendaciones: ahora tienes todos los episodios disponibles en todas las plataformas, has mejorado las miniaturas, has creado un perfil en cada red social…
Pero nada de esto te ha funcionado. Ha llegado el momento de que pruebes a hacer publicidad en internet. Y yo te voy a enseñar cómo. Pero no te voy soltar una parrafada (que también) si no que te voy a explicar como lo hemos hecho en un podcast. Te voy a contar un caso real.
A estas altura de la película, quien no sepa que tengo junto a Albert Roig un podcast de PPC llamado PPC Cast puede marcharse inmediatamente. Pero a escucharlo. De hecho puede escuchar el Episodio 49 Cómo hacemos publicidad del Podcast en Google Ads como formación complementaria a la lectura de este artículo.
Planificación:
Delimitando a nuestro público
Antes de comenzar debemos hacernos una idea de cómo es nuestro oyente. Nos será útil para hacer futuras segmentaciones de la campaña, darnos pistas de cómo redactar los copys o cómo diseñar las creatividades. Incluso pueden condicionar las conversiones que establezcamos.
Podemos obtener información de distintas fuentes dependiendo de donde tengamos alojado el podcast: Anchor, Spreaker, Apple Podcast… O como en el caso de PPC Cast: nuestra propia página web.
A través de Google Analytics nos hemos dados cuenta de que:
- Nuestros oyentes están en España.
- El 50% son mujeres y el otro 50% hombres.
- El 70% tiene entre 25 y 54 años.
Al tener los episodios disponibles para su escucha en la misma web, podemos saber quién está escuchando un episodio, creando un segmento de ‘sesiones de más de 30 minutos’. De esta forma podemos ser más precisos con los datos sobre nuestros oyentes, al poder filtrarlos por segmento.
Lo ideal sería analizar la información que nos ofrecen todas las plataformas en las que tengamos nuestro podcast. Así podríamos tener una imagen más clara de nuestro oyente o incluso podríamos sacar varios perfiles: descubrir que la gente más mayor usa la web, que los jóvenes usan Spreaker, Apple Podcast para personas con mayor nivel adquisitivo… Aunque para esto nuestro podcast tendría que tener mucho volumen de escuchas, y probablemente no estés en ese punto.
De momento vamos a conformarnos con saber a grandes rasgos qué tipo de persona está escuchando nuestro podcast, para poder orientar la campaña a personas con un perfil parecido. Y a raíz de los resultados obtenidos, podemos ir corrigiendo y redirigiendo el público de la campaña.
Eligiendo el tipo de campaña
¿Qué opciones tenemos para hacer publicidad en un podcast? En Google Ads tenemos diversos tipos de campaña, nosotros vamos a probar 3: Search, Display, Discovery y Youtube.
Campañas de Search: la intención es aparecer cuando alguien busque “podcast + temática”. En el caso de PPC Cast, las búsqueda de “ppc podcast” o similares no las busca nadie, por lo que optamos por incluir otras búsquedas muy relacionadas como “facebook ads podcast” y “google ads podcast”. Tendréis que hacer un keyword research y comprobar si hay volumen suficiente.
Cuidado con ampliar demasiado las palabras clave. En nuestro caso podríamos haber incluido “podcast de marketing”, que tiene más volumen de búsquedas, ya que cubrimos un espectro del mismo. Pero precisamente por no contemplar el resto de disciplinas del marketing, podemos no estar satisfaciendo la necesidad del usuario y estar tirando el dinero.
Campaña de Display: al no limitarse a lo que busca un usuario activamente, sino que segmentamos de diversas formas muy interesantes, nos va a permitir llegar a una audiencia mucho mayor.
Campaña de Discovery: al igual que con las campañas de display, nuestros anuncios pueden ser mostrados en más ocasiones, algo que no sucede con los anuncios de search de esta temática. Y al ser un tipo de campaña relativamente nueva, hay menos competencia en ella.
Campaña de Youtube: es un tipo de campaña que puede tener mucho sentido para un podcast. Los propios capítulos pueden servirnos como base de la cual sacar cortes de audio para los anuncios. ¿Qué mejor promoción que una muestra?
Estableciendo el destino
Una vez elegidos los canales, tenemos que decidir a dónde vamos a llevar el tráfico.
Si estuviéramos haciendo publicidad en la propia plataforma donde tenemos alojado el podcast, llevaríamos al oyente directamente a nuestro canal en dicha plataforma. Pero al estar haciendo Google Ads nuestros destinos serán otros, ya que las plataformas por lo general no nos van a dejar medir el tráfico procedente de los anuncios de Google.
Para las campañas de Youtube Ads, si tenemos un canal de Youtube con nuestro podcast subidos en formato vídeo, un posible destino sería nuestro propio canal de Youtube.
Para el resto de campaña recomendamos que el destino sea una página web, que puede ser la Home, o un Landing específica.
En el caso de PPC Cast hemos optado por optimizar la Home para que funcione como una Landing. En un principio en la Home teníamos un listado de los episodios. Ahora hemos añadido 4 botones que llevan a: Apple Podcasts, Spreaker, iVoox y Spotify. De esta forma el usuario puede elegir la plataforma donde mejor le venga
Definiendo nuestros objetivos
Un error frecuente es no establecer ningún objetivo: lo que no se mide, no se puede mejorar. Pero otro error frecuente es sobremedir: recopilar datos banales solo van hacerte perder el tiempo a la hora de analizar. Hay que encontrar el equilibrio.
A la hora de medir una campaña de Google Ads para un podcast lo tenemos fácil, ya que como las plataformas no tienen integraciones con esta herramienta, no vamos a tener ningún tipo de métrica relacionada con oyentes, ni tiempos ni frecuencia… nada. Todo se va a resumir a lo que podamos medir en nuestra web. En el caso de PPC Cast hemos optado por establecer como objetivo:
- Sesiones de más de 30 minutos: damos por hecho que son personas que están escuchando el podcast.
- Clicks en botones hacia otras plataformas: aunque no podemos saber si finalmente han acabado reproduciendo algún episodio, nos sirve como orientación.
- Clicks en Canal Telegram: sería un objetivo secundario.
- Formularios de Patrocinio enviados: otro objetivo secundario, aunque interesante ya que nos sirve para medir ROI.
Ya sabemos a qué público nos vamos a dirigir, mediante qué campañas, a dónde los queremos llevar y qué queremos conseguir. Tras esta fase de planificación podemos ponernos manos a la obra.
Preparación de las creatividades
Antes de comenzar a crear las campañas, tenemos que preparar con antelación las llamadas creatividades: piezas publicitarias gráficas para usar en cualquier soporte, en este caso, web.
En las campañas de Google Search no son necesarias, ya que sólo se mostrarán anuncios en formato texto, pero para el resto de campañas que hemos elegido vamos a necesitar elementos gráficos que funcionarán como anuncios.
En nuestro caso, no partimos de cero, tenemos nuestro diseño ya consolidado. Vamos a jugar con los distintos elementos de nuestra portada del podcast: fondo, logo e iconos de los locutores.
Vamos a repasar las peculiaridades de las creatividades en cada tipo de campaña:
Youtube
En el caso de Youtube, el anuncio sería en formato vídeo.
Tendremos una parte fija compuesta del fondo junto a los iconos y el logo. Debajo optamos por una animación de la típica barra de vídeo avanzando mientras nuestras voces promocionan el podcast. Os deja la locución que hemos redactado:
PPC Cast, tu podcast Sobre PPC.
El podcast donde Albert Roig y Lurs Flores te hablan sobre la actualidad del mundo de la publicidad en Internet.
Aprende sobre Google Ads, Facebook Ads y otras plataformas publicitarias.
En cada capítulo hablamos sobre:
- Nuestro dia a dia como consultores de PPC
- Temas importantes del mundo PPC
- Las novedades semanales del mundo de la publicidad digital
- Recomendamos recursos herramientas o fuentes de información
Visita PPCCast.com o buscanos en tu podcatcher favorito
Discover
Para la red de Discover nos interesa añadir alguna frase, más allá del fondo, logo e iconos que mencionamos antes. En nuestro caso aprovecharemos la locución del anuncio para Youtube. Algunas frases podrían ser:
- El podcast donde hablamos sobre la actualidad del mundo de la publicidad en internet.
- Aprende sobre Google Ads, Facebook Ads y otras plataformas publicitarias.
Durante toda la fase de diseño debemos respetar la identidad de nuestro proyecto, usando siempre la misma paleta de colores, la misma tipografía, los mismos elementos… Que cuando alguien vea un anuncio, pueda identificarlo con nuestra marca.
Además de perseguir la homogeneidad estética en nuestro proyecto, debemos tener en cuenta que los anuncios en el caso de Discover, y en ocasiones en Display, van a ser vistos desde el móvil. Por lo que todos los textos del anuncio deben tener un tamaño mínimo que permita que sean legibles.
![Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 2](https://luisflores.pro/wp-content/uploads/2021/09/discovery-300x169.jpg)
Un ejemplo de anuncio que tengo preparado para nuestra campaña de Display.
Display
En el caso de Display, tenemos dos tipos de anuncios: los Anuncios Adaptables y los Anuncios Estándar.
Para los Anuncios Adaptables, debemos darle a Google una serie de elementos: imágenes, logos, vídeos, títulos y descripciones. Con estos recursos, Google se encarga de combinarlos y adaptarlos automáticamente a los distintos espacios disponibles para la Red Display.
Para los Anuncios Estándar, subimos una imagen ya preparada. Google admite diversos tamaños, nosotros hemos optado por 3:
- 300×600
- 400×400
- 728×90
Los anuncios adaptables tienen cada vez más popularidad, ya que dan un mayor rendimiento habitualmente. Nosotros vamos a darle un enfoque diferente a cada tipo de anuncio.
Los anuncios estándar los vamos a dejar para remarketing, ya que vamos a incluir en ellos un CTA bastante directo: búscanos en tu podcatcher favorito.
Mientras que los adaptables, los vamos a usar para conseguir tráfico web. Estos anuncios van a tener más impresiones, ya que los anuncios van a poder mostrarse en cualquier web de la red display, independientemente del espacio que tenga disponible para publicidad.
![Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 3](https://luisflores.pro/wp-content/uploads/2021/09/Display-300x41.jpg){kind=small}
Un ejemplo de anuncio 728×90. Comprobaremos más adelante si es el tamaño de fuente más adecuado.
Creaciones de campañas
Hay que aclarar que este no es un artículo para enseñarte como crear una campaña. No me voy a detener paso por paso, a explicarte en qué consiste cada pequeña configuración. Ni voy a desarrollar las distintas opciones que tienes. Aquí te voy a mostrar, con pelos y señales, cómo creamos las campañas para PPC Cast.
Aclarar antes que para todas las campañas hemos seleccionado para Ubicación e idioma España y español, aunque podríamos haber ampliado el público incluyendo otros países hispanohablantes. De momento vamos a comenzar así, poco a poco. 0 ansias para conseguir el lambo 😎.
Campaña de Search
Configuración
Hemos creado una campaña con objetivo de Tráfico al sitio web, de tipo Búsqueda.
En Redes hemos seleccionado Incluir partner de búsqueda de google, pero no hemos seleccionado Display, porque ya tendremos una campaña específica de este tipo.
Hemos optado por añadir Audiencias, pero marcando Observación. De manera que la campaña no se va a limitar, pero si nos va a ofrecer datos específicos de dicha segmentación. Con los datos podremos valorar en un futuro si merece la pena o no hacer hincapié en algún público específico. En nuestro caso hemos marcado:
- Marketing.
- Servicios de marketing y publicidad.
- Servicios de SEO y SEM.
- Trabajos de venta y marketing.
- Diseño y desarrollo web.
Google ofrece un listado muy amplio de audiencias ya predeterminadas, sería raro que tu podcast no encajase con ninguna.
Llegó la hora de los dineros. El presupuesto y la puja. Aquí podríamos poner lo que nos parece a nosotros un precio justo y acorde a nuestras posibilidades. Pero hemos optado antes por investigar un poco, usando el Planificador de Palabras Clave o Ubersuggest. Hemos optado por este último y hemos obtenido los siguientes datos:
- Podcast PPC: 10 búsquedas mensuales.
- Podcast Google Ads: 10 búsquedas mensuales.
- Podcast Facebook Ads: 10 búsquedas mensuales.
- Podcast Publicidad: 20 búsquedas mensuales.
- Podcast Marketing Online: 30 búsquedas mensuales.
- Podcast Marketing: 140 búsquedas mensuales.
Las keywords con pocas búsquedas no muestran el coste del CPC al tener tan poco volumen. Y para Podcast Marketing el CPC estimado es de 2,72€. Una burrada para conseguir oyentes.
![Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 4](https://luisflores.pro/wp-content/uploads/2021/09/kr-300x98.jpg)
También podemos hacer el Keyword Research en el Planificador de Palabras Clave de Google. El promedio de búsquedas es más amplio, pero confirma el CPC que hemos visto anteriormente.
De momento hemos establecido un presupuesto diario de 5€ con una estrategia de Maximizar clicks, pero sin definir el límite de puja. Comprobaremos de primera mano a cuánto está el click e iremos ajustando. Hemos venido a perder jugar.
Para las Conversiones a nivel de campaña, hemos elegido las que previamente creamos en Google Analytics y adelantamos en el apartado de planificación:
- + de 30 minutos.
- Visita Spreaker
- Visita iVoox
- Visita Spotify
- Visita Apple Podcast
- Click en canal de Telegram.
- Visita Patrocinio.
De todas las Extensiones de Anuncios, hemos descartado las de llamada y enlaces de sitio. Pero para las Extensiones de Texto Destacado hemos redactado los siguientes textos:
- Día a día de Gestores PPC.
- Novedades del mundillo.
- Temas Destacados.
- Recomendaciones.
Configurar grupos de anuncio
En este paso hemos introducido las keywords que habíamos decidido previamente:
- Podcast Google Ads
- Podcast Facebook Ads
- Podcast Publicidad
- Podcast Marketing
Crear anuncios
Hemos añadido todos los títulos que puedan llamar la atención y a la vez ser descriptivos:
- PPC Cast
- Podcast para amantes del PPC
- Novedades de publi online
- ¿Cómo van esas campañas?
- Podcast sobre Google Ads
- Podcast sobre Facebook Ads
Y en las descripciones hemos desarrollado un poco más:
- Podcast semanal donde Luis Flores y Albert Roig, hablan de la publicidad online.
- Google ads, Facebook ads y otros temas relacionados con su día a día como gestores de cuentas.
Nos faltaría añadir más anuncios, pero vamos a dar por realizada esta campaña, y vamos a configurar la siguiente.
Campaña de Discover
Configuración
Hemos creado una campaña sin objetivo concreto, de tipo Discover.
La estrategia de puja será Maximizar conversiones. Y como en esta campaña tenemos más esperanza, hemos establecido un presupuesto de 10€ al día. ¡Nos lo quitan de las manos!
Configurar primer grupo de anuncios
Hemos creado dos grupos de anuncios según el tipo de audiencia. Para este primero hemos elegido las mismas Audiencias Afines que en la campaña de search:
- Marketing.
- Servicios de marketing y publicidad.
- Servicios de SEO y SEM.
- Trabajos de venta y marketing.
- Diseño y desarrollo web.
Con la diferencia de que aqui si podemos segmentar demográficamente: cualquier sexo y estado parental, de 25 a 54 años.
Crear anuncios
Hemos optado por no hacer un Anuncio de Carrusel, la razón es porque no queríamos experimentar más ni meter más variables que alejen el anuncio de nuestro control. Así que hemos optado por un anuncio normal.
Subimos las creatividades que hemos preparado: tres versiones de una misma imagen (en formatos 1,91:1 1:1 y 4:5) y dos versiones de logotipos.
![Cómo promocionar tu podcast con Google Ads [Caso práctico] 5](https://luisflores.pro/wp-content/uploads/2021/09/creatividades-300x107.jpg)
Si eres un negado del Photoshop y no puedes diseñar imágenes específicas para las campañas, puedes sacar imágenes de tu sitio web.
Hemos añadido 4 títulos de los 5 posibles:
- PPC Cast, tu podcast sobre PPC
- Aprende sobre Google Ads y Facebook Ads
- PPC Cast, tu podcast sobre Publi online
- Podcast sobre Publicidad Online
Dos descripciones:
- El podcast donde se habla sobre la actualidad del mundo de la publicidad en Internet.
- Visita PPCCast.com o búscanos en tu Podcatcher favorito.
Y de todos los CTA disponibles, hemos optado por el más obvio: Más información.
Configurar segundo grupo de anuncios
Hemos duplicado el primer grupo de anuncios, en el cual hemos borrado las Audiencias Afines que habíamos seleccionado.
Y hemos establecido unas Audiencias Personalizadas que hemos creado previamente:
- Influencers PPC Marketing: que visitan ciertas páginas especializadas.
- Usan apps de Podcast: que usan ivoox o spreaker.
- Usan apps de Google Ads o Facebook Ads.
- Visitan urls de Google Ads o Facebook Ads.
Campaña de Display
Configuración primera campaña
Hemos creado una campaña sin objetivo de tipo Display Estándar.
La estrategia de puja, al igual que con la campaña de Discovery, será Maximizar conversiones con un presupuesto diario de 10€.
Configurar grupo de anuncios de la primera campaña
Las audiencias vamos a optar por las Audiencias Personalizadas que creamos y que hemos usado ya para la campaña de Discovery, descartando las Audiencias Afines:
- Influencers PPC Marketing: que visitan ciertas páginas especializadas.
- Usan apps de Podcast: que usan ivoox o spreaker.
- Usan apps de Google Ads o Facebook Ads.
- Visitan urls de Google Ads o Facebook Ads.
Segmentamos también demográficamente:: cualquier sexo y estado parental, de 25 a 54 años.
Hemos descartado expandir la segmentación porque hemos considerado suficiente el volumen de público estimado.
Crear anuncios de la primera campaña
Hora de seleccionar las creatividades, hemos escogido una sola versión del logo, 4 imágenes cuadradas y una 1,91:1.
Títulos
- PPC Cast
- Tu Podcast sobre PPC
- Visita PPCCast.com
- Búscanos en tu podcatcher
- Aprende Google y Facebook Ads
Título largo
- El podcast donde se habla sobre la actualidad del mundo de la publicidad en internet.
Descripciones
- Descubre nuestro día a día como Consultores de PPC y Temas importantes del mundillo.
- Novedades semanales del mundo de la publicidad digital y recomendaciones.
Configurando segunda campaña
Hemos creado una segunda campaña, con prácticamente la misma configuración. El único cambio es que hemos bajado el presupuesto diario, de 10€ a 5€.
Configurar grupo de anuncios de la segunda campaña.
Para esta campaña hemos establecido la audiencia según “Cómo han interactuado con nuestra empresa”, según las propias palabras de Google. En nuestro caso hemos elegido “Todos los visitantes (Google Ads)” de forma que la campaña funciona como remarketing para todos los usuarios que hayan llegado a nuestra página gracias a cualquier otra campaña creada en Google Ads.
Además segmentamos demográficamente como hemos hecho en el resto de campañas.
Crear anuncios de la segunda campaña
En la anterior campaña, habíamos creado anuncios Adaptables de Display. Es la opción que te muestra por defecto Google. Para esta campaña nos interesa subir Anuncios de Display, con un tamaño concreto, y no variable.
Si tu también optas por esta opción, verás que una vez seleccionada no tiene mayor misterio. Subes las imágenes y punto. No hay más configuración posible.
Resultados
Tras un mes con las campañas corriendo, vamos a pararnos a analizar como van.
Campaña de Búsqueda
Los datos:
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
Para ser una Campaña de Search, se puede considerar un CTR bajo, pero hay que pensar que no era un anuncio que cumpliera exactamente con lo que buscaba activamente el usuario. Aún así es la campaña con mayor CTR y mayor tasa de conversión.
Pese a esos buenos datos, paramos la campaña a los 4 o 5 días. Un CPC de 2,31€ es insostenible para una campaña de adquisición de oyentes.
Como curiosidad, las 3 conversiones fueron de clicks a Spotify.
A modo de conclusión, creo que este tipo de campañas podrían funcionar para podcast de una temática concreta que tengan búsquedas más relacionadas. De esta forma el anuncio tendría más calidad, el CPC bajaría, la tasa de conversión subiría… También sería una campaña útil para podcasts que funcionen como canal de ventas.
De alguna manera lo esperábamos al estar nuestro podcast más enfocado en hacer branding y en crear comunidad.
Invertimos un total de 9,23€.
Campañas de Discovery
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
56304 | 1036 | 1,84% | 0,18€ | 273 | 26,35% | 0,69€ |
El Coste de Conversión a 0,69€ está muy bien ¿no? Sobre todo en comparación con la anterior campaña. Y la tasa de conversión del 26,35%, brutal. Demuestra que es posible conseguir tráfico cualificado de Discovery.
Como se consiguieron tantas conversiones, pasamos el objetivo de Maximizar Clicks a Maximizar Conversiones en todas las campañas.
En cuanto al tipo de conversión hay variedad. Hubo personas que estuvieron más de 20 minutos, otras visitaron más de 3 páginas, muchas hicieron clicks en las plataformas de podcasts, en el enlace a Telegram…
Las visitas a la página de patrocinio nos sirvieron para optimizar nuestro formulario.
Invertimos un total de 187,16€.
Campaña de Display (Remarketing)
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
56304 | 1036 | 1,84% | 0,18€ | 273 | 26,35% | 0,69€ |
67892 | 159 | 0,23% | 0,11€ | 11 | 6,92% | 1,6€ |
También detuvimos esta campaña a los tres días. Un coste de conversión de 1,6€ para una personas que ya nos conocía nos parecía ridículamente alto. Especialmente cuando esta campaña está pensada para que sea precisamente más barata.
Podría tener sentido para un podcast de pago por ejemplo, donde el usuario necesite un tiempo de decisión largo. Pero para nuestro caso, donde es fácil conseguir que el usuario convierta a la primera, una campaña como la de Discovery estaba teniendo mejores resultados.
Invertimos un total de 17,58€.
Campaña de Display (tráfico frío)
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
56304 | 1036 | 1,84% | 0,18€ | 273 | 26,35% | 0,69€ |
67892 | 159 | 0,23% | 0,11€ | 11 | 6,92% | 1,6€ |
790013 | 5084 | 0,64% | 0,05€ | 111 | 2,18% | 2,33€ |
Es la campaña en la que más confianza teníamos y la que mayores números ha conseguido: cerca del millón de impresiones en su primer mes.
El CTR no es el mejor, ni tampoco el Coste por Conversión. Pero optimizándolo conseguimos bajar el Coste de Conversión a 1,34€ a mitad de mes.
La inversión total ha sido de 258,4€
Conclusiones
Tras un mes con las campañas corriendo, vamos a pararnos a analizar como van.
Campaña de Búsqueda
Los datos:
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
Para ser una Campaña de Search, se puede considerar un CTR bajo, pero hay que pensar que no era un anuncio que cumpliera exactamente con lo que buscaba activamente el usuario. Aún así es la campaña con mayor CTR y mayor tasa de conversión.
Pese a esos buenos datos, paramos la campaña a los 4 o 5 días. Un CPC de 2,31€ es insostenible para una campaña de adquisición de oyentes.
Como curiosidad, las 3 conversiones fueron de clicks a Spotify.
A modo de conclusión, creo que este tipo de campañas podrían funcionar para podcast de una temática concreta que tengan búsquedas más relacionadas. De esta forma el anuncio tendría más calidad, el CPC bajaría, la tasa de conversión subiría… También sería una campaña útil para podcasts que funcionen como canal de ventas.
De alguna manera lo esperábamos al estar nuestro podcast más enfocado en hacer branding y en crear comunidad.
Invertimos un total de 9,23€.
Campañas de Discovery
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
56304 | 1036 | 1,84% | 0,18€ | 273 | 26,35% | 0,69€ |
El Coste de Conversión a 0,69€ está muy bien ¿no? Sobre todo en comparación con la anterior campaña. Y la tasa de conversión del 26,35%, brutal. Demuestra que es posible conseguir tráfico cualificado de Discovery.
Como se consiguieron tantas conversiones, pasamos el objetivo de Maximizar Clicks a Maximizar Conversiones en todas las campañas.
En cuanto al tipo de conversión hay variedad. Hubo personas que estuvieron más de 20 minutos, otras visitaron más de 3 páginas, muchas hicieron clicks en las plataformas de podcasts, en el enlace a Telegram…
Las visitas a la página de patrocinio nos sirvieron para optimizar nuestro formulario.
Invertimos un total de 187,16€.
Campaña de Display (Remarketing)
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
56304 | 1036 | 1,84% | 0,18€ | 273 | 26,35% | 0,69€ |
67892 | 159 | 0,23% | 0,11€ | 11 | 6,92% | 1,6€ |
También detuvimos esta campaña a los tres días. Un coste de conversión de 1,6€ para una personas que ya nos conocía nos parecía ridículamente alto. Especialmente cuando esta campaña está pensada para que sea precisamente más barata.
Podría tener sentido para un podcast de pago por ejemplo, donde el usuario necesite un tiempo de decisión largo. Pero para nuestro caso, donde es fácil conseguir que el usuario convierta a la primera, una campaña como la de Discovery estaba teniendo mejores resultados.
Invertimos un total de 17,58€.
Campaña de Display (tráfico frío)
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
56304 | 1036 | 1,84% | 0,18€ | 273 | 26,35% | 0,69€ |
67892 | 159 | 0,23% | 0,11€ | 11 | 6,92% | 1,6€ |
790013 | 5084 | 0,64% | 0,05€ | 111 | 2,18% | 2,33€ |
Es la campaña en la que más confianza teníamos y la que mayores números ha conseguido: cerca del millón de impresiones en su primer mes.
El CTR no es el mejor, ni tampoco el Coste por Conversión. Pero optimizándolo conseguimos bajar el Coste de Conversión a 1,34€ a mitad de mes.
La inversión total ha sido de 258,4€
Conclusiones
Finalmente encontramos un equilibrio entre las campañas de Display, por la cantidad y Discovery, por la calidad. Logramos bajar el coste por conversión de la primera, aunque también debo decir que en los últimos días subió el de la campaña de Discovery.
Impresiones | Clicks | CTR | CPC | Conversión | Tasa de Conversión | Coste de Conversión |
162 | 4 | 2,47% | 2,31€ | 3 | 75% | 3,08€ |
56304 | 1036 | 1,84% | 0,18€ | 273 | 26,35% | 0,69€ |
67892 | 159 | 0,23% | 0,11€ | 11 | 6,92% | 1,6€ |
790013 | 5084 | 0,64% | 0,05€ | 111 | 2,18% | 2,33€ |
914371 | 6283 | 0,69% | 0,08€ | 398 | 6,33% | 1,19€ |
Casi un millón de impresiones y 62893 clicks, bastantes para un podcast que tenía entre 200 y 300 visitas en la web.
El CTR es menos del que nos gustaría aunque no podemos quejarnos del CPC y de la Tasa de Conversión, que son más que aceptables. El Coste por Conversión probablemente lo bajemos a medida que optimizamos las campañas.
El total que hemos invertido en todas las campañas es de 472€. Un coste elevado para un podcast que no monetizamos directamente. Pero son buenos resultados para el primer mes. Esto solo es el comienzo, queda mucha optimización por delante.
También cabe destacar que hemos doblado la cantidad de oyentes en los podcatchers, tenemos más comentarios, nos han contactado más y se ha unido mucha gente al grupo de Telegram. ¡Incluso tenemos nuestro primer patrocinador!
Aquellos lectores más avispados habrán notado que una de las campañas no la realizamos finalmente, la de Youtube. Esta campaña como requería un esfuerzo mayor a la hora de crear el anuncio, la dejamos para el final. Y una vez nos pusimos a configurarla, vimos que realmente no nos merecía la pena por cuestiones presupuestarias y de rendimiento. Nos iba ya bien con el resto y no queríamos experimentar más.
En general tenemos buenas sensaciones, solo queda esperar para comprobar si son oyentes que han escuchado un solo capítulo, o si son recurrentes. Para ello hemos pausado las campañas para comprobar si perdemos oyentes, o si los mantenemos, y en base a ello decidir si continuamos.
¡Os mantendré actualizados!
